By
Koichi Takahashi
多くの企業で存在する役割であり、売上に大きなインパクトをもたらす「営業」。
属人的だったり、KPI管理の仕組みが機能しないとどうなるかというと、「売れる力を持った人が何とかする」ということになりがちです。
いわゆる3K（勘・経験・気合い）による営業マネジメントでは、営業組織の成長過程において、無理が生じてきます。
3Kから脱するためにはどうしていくべきか、3万人以上の営業の方々とお仕事でご一緒してきましたTORiX株式会社の代表を務める高橋 浩一が解説します。...
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