Tiempo de lectura estimado: 5 minutos
Tener un negocio y ser un vendedor ya no es lo mismo que en los 90. Los negocios, los productos y, principalmente, los clientes son otros. Actúan diferente, buscan de otra forma, interactúan con las marcas por otros medios y acuden a la competencia con una mayor velocidad. Por eso no es recomendable seguir con las mismas tácticas de ventas ¿verdad?
Teniendo esto en cuenta, te contamos cuáles son algunas tácticas de ventas que ya quedaron obsoletas y cómo puedes reemplazarlas. Continúa leyendo y conoce qué es una estrategia de venta, qué estrategias de ventas ya no funcinan y cómo puedes reemplazarlas para que te mantengas en el mercado con una mayor ventaja competitiva.
La estrategia de ventas es el tipo de estrategia que se realiza con la finalidad de alcanzar objetivos de ventas. Aún así este término es mucho más amplio. Este tipo de estrategia es más que una simple planificación, de hecho, implica a todos los equipos de la empresa, ya que es necesario ir más allá del departamento comercial para conseguir una mayor efectividad en las ventas.
Como ya hablamos en otros posts sobre ventas, hoy en día, tener éxito en las ventas significa tener una buena atención al cliente, conocer el público objetivo, ofrecer un buen producto o servicio, resolver las dudas de los clientes y seguir con la atención en la postventa. Más que desarrollar un buen producto y contar con un equipo de ventas, la estrategia de ventas involucra a toda la organización.
<< LEER TAMBIÉN: Capacita a tu Fuerza de Ventas >>
Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de la empresa posicionar a la compañía y sus productos de tal manera que se dirijan a sus clientes objetivo de una manera significativa y diferenciada, con la intención de aumentar las ventas y mejorar el flujo de servicio al cliente.
Así como el comportamiento del cliente evoluciona y cambia, los productos y las estrategias de ventas también deben evolucionar. A continuación mostramos algunas estrategias de ventas que ya no funcionan y no debes utilizar para vender.
Pensando en perfeccionar tus estrategias de ventas, enumeramos las 5 estrategias que debes dejar en el pasado:
Pero ¿cómo reemplazar todas esas tácticas de ventas que ya no sirven para el mundo corporativo? No te preocupes, listamos las mejores maneras para evitar esas situaciones y tener éxito en tus ventas.
La prospección de llamadas no necesita ser anulada por completo. En caso de que sea importante para tu negocio seguir con las llamadas, te aconsejamos usar llamadas cálidas. Busca una razón convincente para tu llamada inicial, trabaja con los clientes potenciales que quieran hablar contigo y brindar información útil.
El software de ventas de Salesforce, Sales Cloud, te ayuda a reinventar tus ventas. Descubre cómo integrar y unificar los datos para superar las expectativas y mejorar la experiencia del cliente con nuestro CRM.
Screen reader support enabled.
<< VER LA DEMO DE SALES CLOUD >>
El universo de ventas está constantemente cambiando y los que trabajan desde este lugar deben mantenerse informados sobre estos cambios . A diferencia de hace 20 años, la mayoría de las ventas ocurren en internet y a una velocidad acelerada. Por eso, hoy más que nunca es importante informarte acerca de las estrategias de ventas que debes usar y dejar de lado las que ya son obsoletas. Si quieres seguir leyendo sobre el tema, consulta estos links:
¡Hasta la próxima!
Obtén más información sobre cómo mejorar el servicio al cliente.
