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Quer aumentar seu faturamento? Então está na hora de olhar para a sua estratégia de vendas pelo WhatsApp – um dos aplicativos mais populares do mundo, com mais de dois bilhões de usuários online.
Se você ainda pensa que a rede tem um caráter muito pessoal, e que os usuários preferem se comunicar com amigos íntimos e família, saiba que o cenário está mudando. Na verdade, segundo uma pesquisa realizada pelo Panorama Mobile, em 2020, quase 80% dos brasileiros utilizaram o aplicativo para se comunicar com marcas e empresas.
Dessa forma, para aderir com sucesso a essa tendência de vendas, é hora de repensar sua estratégia e seu atendimento via WhatsApp.
As vendas através do aplicativo acontecem via WhatsApp Business, modalidade que ajuda vendedores e representantes de marcas a melhorar o contato com os clientes. Dentre as principais funcionalidades desta versão, podemos citar:
Todas essas funcionalidades foram pensadas para tornar o seu processo de vendas mais fácil e intuitivo. Legal, não é? O uso inteligente e estratégico dessas ferramentas é que faz a diferença nas vendas e no atendimento ao cliente.
Apesar de simplificar os negócios, o WhatsApp não deve ser encarado como apenas mais um canal de venda. Antes, a rede deve ser entendida como um instrumento para melhorar a experiência do cliente.
O aplicativo pode ser um aliado na redução de atrito durante o processo de compra, principalmente para clientes que interagem via mobile. Investir na comunicação instantânea rende pontos pela agilidade e torna o serviço de suporte mais completo, além de humanizar o relacionamento.
Você também pode direcionar o uso do WhatsApp conforme a qualificação dos leads, a fim de personalizar a abordagem de vendas. Mesmo após a finalização da compra, é fácil manter contato com os clientes que mais utilizam a plataforma, informando-os das novidades e reiterando sua presença de marca.
Recapitulamos algumas ferramentas e técnicas que otimizam o WhatsApp para vendas. Confira agora 3 pontos-chave para aproveitar ao máximo as facilidades da rede social:
Unir as forças do seu WhatsApp corporativo às do CRM é apostar na melhoria da comunicação com os clientes – e, consequentemente, em vendas de maior valor e em maior quantidade.
Dentre as principais vantagens da integração para o seu dia a dia, podemos citar:
Você já reparou como, atualmente, existem muitos sites que contam com um botão de WhatsApp? Ao clicar, o usuário é encaminhado diretamente para o aplicativo e pode iniciar a conversa com a empresa.
Ao iniciar o chat, o CRM integrado pode salvar este contato ou incorporá-lo a um cadastro já existente, tornando a geração de leads muito mais prática.
Quando você já iniciou o contato com o potencial cliente, o CRM integrado ao WhatsApp permite que você envie comunicações de marketing e propostas comerciais diretamente pelo aplicativo.
Encaminhar a proposta por mensagem pode deixar o processo de negociação mais curto e personalizado, além de facilitar o relacionamento com uma comunicação mais direta.
Esperamos ter ajudado você a compreender melhor o WhatsApp Business e como torná-lo uma máquina de vendas aliada ao CRM.
Confira outros conteúdos sobre marketing e vendas no nosso blog e Centro de Recursos – e para aderir ao nosso CRM, entre em contato com um de nossos representantes. Até a próxima!