Tempo de leitura: 7 minutos
Você já deve ter se perguntado se há alguma forma de vender mais ou mesmo de captar a atenção do seu cliente de forma mais simples. Por isso, hoje preparamos frases para vendas perfeitas para quem está montando um padrão de abordagem e quer vender mais.
Quer conhecer as frases para vendas mais eficazes para chamar a atenção, criar desejo, encantar seus clientes e vender mais? Então leia até o final! Colocamos uma dica bônus para sempre saber a coisa certa a falar para um cliente.
Ter frases para vender na manga pode ser uma salvação naquele momento em que o cliente precisa de um empurrãozinho em direção à compra. A comunicação, quando bem feita, encanta o cliente e cria nele uma lembrança da marca.
Além disso, muitas vezes sua equipe de vendas pode parecer desmotivada. Nesse caso, há a necessidade de conhecer frases para vender de sucesso, que vão ajudar a dar aquele up nos resultados.
A gente sabe que vender é um arte e que, em um mundo cada vez mais competitivo, é necessário que você se destaque frente à concorrência. Por isso, saber o que e quando dizer, é fundamental para criar uma aproximação com seus clientes em potencial.
Não! Para vender mais e melhor, você não precisa de um bordão ou frase de efeito. Para vender mais, você deve ter controle e conhecimento sobre a sua comunicação, compreender para quem está falando e entender os pontos de contato e a forma mais correta de se comunicar. Temos certeza de que as dicas a seguir irão ajudar você a vender ainda mais e encontrar as frases certas para convencer seus clientes.
LEIA MAIS: Como enviar e-mails de vendas que obtêm resposta imediata
Para criar frases para vender marcantes na mente do cliente, é importante que sejam destacados alguns aspectos: nome da marca, benefício único, resultado esperado. Com estes elementos combinados, você provavelmente conseguirá comunicar-se de forma muito mais assertiva com o cliente, aumentando suas chances de venda.
Tenha em mente que sua marca deve estar gravada na memória do cliente. Ele deve ter algumas palavras-chave que remetam ao seu negócio e que criem nele o desejo pelo consumo (ou mesmo a confiança de fazer um bom negócio).
Além de conhecer as melhores frases para vender mais, é importante que você também tenha total compreensão do seu público. E dentro disso, saber como ele se comunica e quais são as suas dores e necessidades. Mais do que pensar em frases para vender mais você precisa saber quais são as frases certas para o seu público. E aí sim, vender mais!
LEIA MAIS: Técnicas de Vendas: 10 Estratégias para Vender Mais
Mas afinal, quais frases podem ser utilizadas para vender mais? Além de vender mais, busque também vender melhor. Encurtar seu ciclo de vendas, por exemplo, permite que você inicie novas prospecções.
Outra dica importante na hora de pensar em frases para vender mais é observar o contexto em que estão inseridas. Algumas delas podem ser utilizadas em datas promocionais, momento em que a concorrência tende a estar mais aflorada.
Algumas ideias de frases para adaptar ao seu negócio e começar a vender mais hoje mesmo:
Começamos com um presente para o consumidor. Aqui o importante é destacar o valor e condições para utilização deste benefício. Ou seja, não basta sair oferecendo desconto em busca de mais vendas se você não tem uma estratégia comercial que ampare esta frase.
Leia mais: Técnicas de Vendas: 10 Estratégias para Vender Mais
Utilizar frases com gatilhos mentais de urgência também ajudam a vender mais. Com elas, você atrela um benefício a uma decisão que precisa ser tomada de forma rápida, o que pode ajudar e dar aquele empurrãozinho no decisor da compra.
LEIA MAIS: Estratégia de Vendas: Como criar uma?
Um aspecto que pode auxiliar no processo de convencimento do cliente é mostrar o que ele está economizando. Afinal, todos gostam de sentir que fizeram um bom negócio. Por isso, esta é uma frase alternativa para fechar negócio.
LEIA MAIS: Captação de Clientes: O que é e como fazer?
Agregue valor para a sua oferta e mostre que o preço é competitivo em relação ao que está sendo praticado no mercado.
Leia mais: 5 dicas para reduzir seu ciclo de vendas
Em tempos de compras digitais e o constante medo de cair em um golpe, mostrar que você faz parte de uma empresa séria e confiável pode ser o ponto de virada para que seu cliente efetue a compra.
LEIA MAIS: Pagamento Online: Como garantir mais segurança nas vendas por e-commerce
Você deve estar se perguntando o que fazer na hora da venda caso tenha um “branco”. Bom, é por isso que, para criar uma comunicação que venda mais, o ideal é que você tenha um script de vendas.
Ele nada mais é do que um guia do que falar e quando falar, entendendo as necessidades do cliente e a forma com que o seu produto ou serviço se encaixa nessa realidade. Além disso, o script de vendas é um roteiro que vai tranquilizar a equipe de vendas, pois possui elementos importantes para efetuar a negociação em todas as suas etapas.
Para criar um bom script de vendas lembre-se de que você precisa de alguns aspectos importantes:
Levar à ação: seu cliente precisa ser levado até a ação. Seu objetivo é levar seu prospect para a próxima fase do funil de vendas e gerar a conversão esperada.
🚨 Bônus: lembre-se de que sua marca precisa ser lembrada. Por isso, destaque ela sempre que possível para seus clientes. Eles precisam sentir ela inserida em seu dia a dia. Aprenda com a fala de seus consumidores e devolva o que eles esperam.
🚨🚨 Bônus 2: sempre que possível, utilize gatilhos mentais. Seja para induzir a uma escassez ou criar um senso de urgência, gatilhos mentais auxiliam na tomada de decisão e fazem com que o cliente converta.
Lembre-se de que não existe frase mágica para vender. Mas que a frase correta, no momento certo, encurta o ciclo de vendas do seu cliente e melhora a performance da sua equipe de vendas.
LEIA MAIS: Forecast ou Projeção de Vendas: o que é?
Nosso blog e Centro de Recursos estão sempre atualizados com novidades e conteúdos sobre CRM e vendas. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser úteis a você:
Aproveite para conferir todas as funcionalidades do Sales Cloud e entender como nosso CRM transforma sua rotina de vendas. Bom trabalho e até a próxima!